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江苏省镔鑫钢铁2021-2022冬储政策

一、冬储时间

本次冬储时间为2022年1月11日至2022年2月21日。本次冬储合计投放量65万吨，采取分段冬储，分三个时间段：

第一阶段2021年12月21日至2021年12月31日，共计投放20万吨。

第二阶段2022年1月1日至2022年1月10日，共计投放20万吨。

第三阶段2022年1月11日后投放25万吨。

二、结算政策

1、锁定价格政策：螺纹钢HRB400EΦ18-22按照4450元/吨到货价格销售，盘螺HRB400EΦ8-10按4600元/吨到货价格销售。汽运和船运客户均可以选择。

2、汽运后结算政策：（1）指定日定价结算方式：经销商可以选择在2022年2月21日至2022年3月31日的任意一天结算，单次价格结算量不超过冬储总量的20%，指定日期不可逆。如果到3月31日仍有未结算量，则按最后结算日3月31日当天价格结算。（2）随行就市定价结算方式：自2月21日以后至4月30日，以出货日当天钢厂指导价或结算价格结算。如果到4月30日仍有未结算量，则按照最后结算日当天价格结算。

3、船运后结算：（1）随行就市定价结算方式：自2022年2月21日以后至4月30日，以出货日当天我的钢铁网杭州地区新三洲和联鑫黄海两家网上报价均价下浮结算，螺纹钢下浮60元/吨，盘螺下浮70元/吨；（2）指定日结算方式：结算价格参照我的钢铁网杭州地区新三洲和联鑫黄海两家网上报价均价，经销商可以选择在2022年3月1日至2022年3月31日的任意一天结算，螺纹下浮60元/吨，盘螺下浮70元/吨，单次价格结算量不超过冬储总量的20%，指定日期不可逆；如果到3月31日还有未结算量，则按最后结算日3月31日当天网价价格结算。后结算政策统一按照螺纹钢4500元/吨收款，盘螺按4650元/吨收款。

三、付款时间及优惠：

第一阶段2021年12月21日至2021年12月31日期间付款，给予每吨20优惠。

第二阶段2022年1月1日至2022年1月10日期间付款，给予每吨10优惠。

第三阶段2022年1月11日后付款无优惠。最后收款截止日期2022年1月21日。

锁定价格政策付款不计息。后结算政策自打款之日起按照月息8厘按日计息，指定日结算方式计息日截止到指定结算当日，随行就市结算方式计息截止到提货当日。

四、发货时间：从2022年1月11日起，按照各经销商冬储合同量，陆续发货。

五、本政策项下条款只针对镔鑫钢铁协议客户。

六、本次冬储数量有限，先到先得，优先鼓励锁价客户下单。

七、此政策最终解释权归镔钢营销中心。

东北钢厂冬储积极性两极分化

据Mysteel东北小组调研统计，截至12月15日，东北建筑钢材生产企业中仅3家（含联合体）出台2022年冬储政策，较去年减少2家、较前年减少3家，从数量上看、钢厂出台冬储政策积极性一年不如一年，但从时间上看、今年3家钢厂政策出台时间较往年明显提前。同时，比对了这3家钢厂近两年冬储政策内容后发现，除了时间、贴息等做了更新外，冬储政策方案主体框架、结算等变化不大，从冬储政策内容上也可以看出来，前些年津津乐道的冬储就像春节的“年味”一样、一年不如一年。我们整理了这3家钢厂近两年的冬储政策，主要解读一下相较去年有变化的部分，各家钢厂详细内容见文末附图。

1、收款日期明显提前。从3家钢厂收款日期的规定来看，A钢今年11月1日即开始收款、较去年提前了40天左右，截至收款时间与去年一致，都是次年的3月31日；B钢今年收款开始日期跟去年一样，不过据市场方面消息，B钢厂11月初前后在冬储政策未定的时候就已经开始收款了，相较去年提前一个月左右，截至收款时间今年定在12月31日、较去年提前了1个月；C钢今年未明确截至收款时间，不过今年冬储政策出台时间较去年提前1个月。整体来看，已出政策的钢厂今年在收款开始时间上较去年提前30-40天。

2、收款单价整体提高。A钢收款单价沿用去年收款单价模式，但根据当前东北价格来看，今年较去年高500-700元/吨， B钢今年收款单价4800元/吨较去年高800元/吨，C钢今年收款单价4600元/吨较去年高400元/吨，整体来看，预计今年收款单价较去年高10-20%，钢厂吨钢贴息多3-6元。

3、结算周期变化不一。从可结算周期方面来看，C钢今年较去年没有变化，A钢今年可结算周期较去推迟了两个半月左右时间，B钢今年可结算周期较去年提前了半个月。从结算周期变化来看，A钢今年部分冬储资源吨钢贴息时间成本较去年或增加100元/吨左右，B钢由于采用均价结算、贴息的时间成本较去年变化不大。结合价格走势来看，2020年12月至2021年5月、东北地区建筑钢材市场均价逐月递增，2020年12月均价与2021年3月均价差700元/吨左右，这或许是今年A钢结算周期调整的主要原因之一，不过也侧面说明了钢厂对明年3月份的市场行情还是有所期待的。

4、结算限制个别增加。从结算限制方面来看，A钢、C钢今年和去年几乎没有调整，B钢限制条件增加，今年要求第一、第二阶段不限制结算量，结算总量至少完成冬储协议量的50%，且不设上限，第三阶段剩余货物全部结算，再结合结算周期的变化来看，B钢对明年开春后的市场预估并不乐观。

5、钢厂贴息利率增长。受当前钢铁行业融资成本较去年同期有所提升影响，今年A钢、B钢贴息月利率较去年增长0.1%左右，即吨钢月贴息成本增加4.5-4.8元/吨上下，C钢月贴息成本与去年一致。

6、吨钢优惠稳中趋降。A钢、C钢今年冬储优惠与去年持平、均为40元/吨，B钢今年冬储少了20-40元/吨的回款优惠，整体较去年持平或减少20元/吨，所以今年东北钢厂冬储优惠幅度较去年整体持平、个别下降。

7、其他条款相对减少。从收款、结算、贴息等维度分析完3家钢厂政策后，“多余”出来的内容较往年有所减少，主要体现在A钢关于火运、汽运的结算补充以及B钢关于打款账户的限制方面。

综合来看，今年东北地区建筑钢材生产企业发布冬储政策的企业数量较往年明显回落，但已发布政策的钢厂收款提前、单价提高、贴息增加，一方面是今年的价格比去年同期确实高出很多，另一方面或许也反应出部分钢厂在今年高利润的状态下、资金层面仍有诉求；此外，从钢厂结算周期调整等变化来看，钢厂对明年开春后的行情预判涨跌不一，有钢厂对明年3-5月份的行情还是比较谨慎的。而尚未出台冬储政策的钢厂、究竟是忙于南下无暇顾东北还是另有图谋就不得而知了。

最后，文章结尾依旧是那句“钢市有风险、冬储需谨慎”，衷心祝愿诸位老板在接下来的冬储操作中能有好收成！